再下一棋,家家母婴与宝宝树联合发力线下育婴市场!

5月18日,家家母婴与宝宝树达成战略合作,双方将重点布局线下育婴市场。此次家家母婴与宝宝树的联手,是家家母婴在母婴市场进一步的延伸,也是宝宝树自上市以来第5次,在业务上进行的拓展合作。


 


家家母婴成立于2015年11月,其主要业务是以“滴滴打车”的模式,将月嫂、育婴师和孕产妇进行服务对接,服务平台于2016年3月开始上线运营。平台以月嫂服务为切入口,延伸到育婴师、催乳师、小儿推拿、母婴摄影、母婴保险、产后修复、早教、幼儿园对接等母婴服务及母婴产品,形成一个母婴生态平台。目前平台已覆盖深圳、大连、西安、杭州、遵义、桂林、宁波、成都、永州、潮州、湛江多个城市,入驻平台的月子会所超过3000家。2019年,家家母婴平台的目标是覆盖36个城市。


对于此次家家母婴与宝宝树的战略合作,家家母婴CEO孙泳波表示,主要从两方面进行推进。对于宝宝树而言,其目前的主要变现途径来自于宝宝树平台上的广告收入,为实现更多的流量变现,宝宝树的商业模式正在向to B转型,为B端机构做获客引流。而家家母婴平台上B端机构资源丰富,单就月子会所就超过3000家,可快速满足宝宝树为B端机构引流变现的合作需求;此外,宝宝树还可将自有平台的内容、会员卡等产品通过B端机构向C端家长输出,实现线下用户流量的消费变现。


而对于家家母婴而言,可借助宝宝树庞大的线上流量,为自有平台增值赋能;同时,借助宝宝树的流量优势,为家家母婴平台引入更多的线下母婴服务机构。也就说,未来两方平台将实现流量互通,数据共享,通过为线上线下客户提供一体化服务,达到互利共赢。


宝宝树自2018年11月在港交所上市后,共完成了5次业务拓展布局。分别是与复星集团旗下的“小小运动馆”、小星医生达成战略合作;投资两大微信服务平台爸妈营和Momself;投资印度母婴互联网平台Healofy;以及此次与家家母婴的战略合作。


从其频频进行的合作拓展,可以看出宝宝树挑选的合作方或投资项目,多是已建立起业务体系,有一定流量池或用户市场的平台、机构。这些项目除了可以完善宝宝树在细分领域的布局,还可以直接与家家母婴在业务上形成联动,不需要宝宝树再去从零开始拓展细分领域。打法轻、速度快,符合其在2018年业绩发布会上提出的快速布局母婴行业的发展战略。


注:文章来源于零六说。